Un excédent de 34 % de vendeurs signale un nouvel avantage pour les acheteurs

Depuis plusieurs années, le marché immobilier américain est clairement orienté en faveur des vendeurs. Un inventaire limité, la hausse rapide des prix et une forte concurrence ont frustré de nombreux acheteurs, souvent contraints de participer à des surenchères faisant grimper les prix bien au-dessus du montant demandé. Toutefois, de nouvelles données indiquent qu’un changement important est en cours : le nombre de vendeurs actifs dépasse désormais celui des acheteurs de 34 %, un chiffre sans précédent. Cela marque le marché le plus favorable aux acheteurs depuis des années et pourrait redéfinir le paysage immobilier pour le reste de 2025.

Historiquement, le marché immobilier oscille entre des phases dites de « marché de vendeurs » et de « marché d’acheteurs », influencées par l’offre, la demande et des facteurs économiques tels que les taux d’intérêt. Selon des rapports récents d’analystes du secteur, cette année a connu une augmentation exceptionnelle du nombre d’annonces, en particulier dans le secteur des copropriétés. Miami se distingue comme un exemple majeur, où la croissance de l’inventaire a largement dépassé l’activité des acheteurs, poussant de nombreux vendeurs à réévaluer leurs stratégies tarifaires ou même à retirer leurs biens du marché. Cet excédent d’offre offre aux acheteurs une marge de négociation plus importante – chose presque inimaginable dans le marché très compétitif de ces dernières années.

L’un des aspects les plus marquants de cette transition est la prédominance des copropriétés dans la récente vague d’annonces. Plusieurs facteurs alimentent cette tendance : la hausse des coûts d’entretien, l’augmentation des primes d’assurance dans les villes côtières et l’évolution des préférences des acheteurs vers des maisons individuelles avec plus d’espace extérieur ont rendu les copropriétés moins attractives pour certains. Pour les vendeurs, cela signifie des délais de vente plus longs et la nécessité de se démarquer par des incitations financières ou des améliorations. Pour les acheteurs, en particulier les primo-accédants ou les investisseurs, le marché des copropriétés offre désormais plus de choix et moins de concurrence, permettant une analyse plus approfondie sans la pression d’offres immédiates.

Miami, longtemps considérée comme l’un des marchés immobiliers les plus dynamiques et compétitifs des États-Unis, est aujourd’hui un exemple type de la rapidité avec laquelle les conditions peuvent évoluer. Ces derniers mois, plus de la moitié des biens listés à Miami ont été retirés du marché sans être vendus – signe que les vendeurs refusent de baisser leurs prix, mais aussi que les acheteurs tiennent bon. Le segment des copropriétés de luxe, en particulier, a vu son offre exploser, créant des opportunités pour les acheteurs qui avaient été exclus en raison des prix élevés. Avec un afflux d’annonces et la hausse des coûts hypothécaires, il est plus difficile pour les vendeurs de maintenir leurs positions.

Alors que l’écart entre vendeurs et acheteurs se creuse, un autre facteur important façonne le marché : les taux d’intérêt hypothécaires. Après avoir atteint un pic en 2023, les taux ont légèrement baissé en 2025, atteignant leur niveau le plus bas depuis près d’un an. Cette baisse a amélioré l’accessibilité pour de nombreux acheteurs potentiels, en particulier ceux ayant un bon profil de crédit. Combiné à l’augmentation de l’offre, cela crée une fenêtre rare permettant aux acheteurs de bénéficier à la fois de conditions de prêt plus favorables et d’un plus large éventail de biens. Cependant, l’incertitude économique – y compris les fluctuations de l’inflation et la possibilité de nouveaux ajustements de taux – signifie que cette opportunité pourrait ne pas durer.

Pour les acheteurs, l’environnement actuel offre des avantages inédits depuis des années : plus d’annonces, moins de concurrence et une plus grande marge de négociation sur les prix, les conditions et les frais de clôture. C’est un moment idéal pour revenir sur le marché pour ceux qui s’étaient retirés durant la période la plus compétitive. Les vendeurs, quant à eux, doivent adopter une approche stratégique : fixer un prix réaliste dès le départ, améliorer la présentation du bien et proposer des incitations telles qu’une réduction de taux ou la prise en charge d’une partie des frais de clôture peuvent faire toute la différence pour attirer des offres.

Le passage à un marché d’acheteurs dans certaines régions des États-Unis – en particulier dans le secteur des copropriétés et des villes comme Miami – marque une rupture notable avec les conditions surchauffées des dernières années. Un écart record de 34 % entre vendeurs et acheteurs donne aux acquéreurs un nouveau pouvoir de négociation, tout en incitant les vendeurs à s’adapter à un environnement plus concurrentiel. Pour les acheteurs qui attendaient le bon moment pour agir, il pourrait s’agir d’une occasion en or. Cependant, comme la dynamique du marché peut évoluer rapidement, les deux parties doivent aborder les transactions avec une stratégie claire, fondée sur des données locales à jour et des attentes réalistes.