Pourquoi c’est le bon moment pour acheter un bien immobilier

Pour la première fois depuis plusieurs années, le marché immobilier américain commence à favoriser les acheteurs. Après une longue période marquée par la hausse des prix, une offre historiquement basse et des guerres d’enchères rapides, la tendance s’inverse. Selon les rapports récents de Redfin et MarketWatch, l’inventaire de logements a atteint dans de nombreuses régions son niveau le plus élevé depuis le début de 2019. Aujourd’hui, les maisons restent sur le marché en moyenne 38 jours — contre 32 jours à la même période l’année dernière. Cette augmentation de l’offre, combinée à une baisse d’urgence du côté des acheteurs, crée une expérience plus équilibrée et moins stressante. Dans cet environnement, les acheteurs disposent de plus de temps pour réfléchir à leurs options et de plus de levier lors des négociations.

Le changement de dynamique du marché pousse les vendeurs à faire preuve de plus de flexibilité et à revoir leurs attentes. En mai 2025, près de 20 % des annonces dans le pays ont connu une baisse de prix. De plus, les incitations offertes par les vendeurs se multiplient : prise en charge des frais de clôture, réduction du taux hypothécaire ou garanties offertes. Pour les acheteurs, ce changement est bienvenu. Plutôt que d’entrer dans des enchères très concurrentielles, beaucoup peuvent désormais négocier non seulement le prix, mais aussi des conditions qui étaient récemment encore inaccessibles. Le rythme plus lent permet également d’inspecter soigneusement les logements, de sécuriser un financement et de prendre des décisions réfléchies, sans pression.

Tous les marchés ne se refroidissent pas au même rythme. Certaines régions connaissent encore une forte demande, notamment celles où l’offre de logements reste faible ou où le marché de l’emploi est dynamique. Cependant, les villes ayant connu une forte croissance et une inflation rapide des prix pendant la pandémie sont aujourd’hui en phase de rééquilibrage. Des marchés comme Austin, Phoenix, Boise, Salt Lake City et certaines zones de Floride affichent une offre croissante, des ventes plus lentes et des baisses de prix plus fréquentes. Ces zones offrent souvent les meilleures opportunités aux acheteurs qui prennent le temps de faire des recherches. Pour les repérer, cherchez des endroits où les annonces restent actives plus de 30 jours, où les baisses de prix sont fréquentes et où le volume des nouvelles annonces augmente. Des outils comme Market Insights de Redfin, les données de Zillow ou les tendances locales de Realtor.com peuvent vous aider à identifier ces zones favorables.

Avec moins de pression et plus de biens à disposition, les acheteurs doivent tirer parti des conditions actuelles en adoptant des stratégies de négociation intelligentes. Avant tout, il est essentiel de travailler avec un agent local expérimenté, qui connaît les défis auxquels les vendeurs font face dans la zone ciblée. Dans de nombreux cas, les vendeurs acceptent des offres inférieures au prix demandé — surtout si le bien est en vente depuis plusieurs semaines. C’est aussi le bon moment pour demander des concessions, comme la prise en charge des frais de clôture, des réparations avant la vente ou une réduction du taux d’intérêt. N’hésitez pas à inclure des clauses de financement et d’inspection dans votre offre — dans l’environnement actuel, ces protections sont bien mieux acceptées qu’elles ne l’étaient lors des années de frénésie. Prenez votre temps lors des visites et comparaisons, et ne vous sentez pas pressé d’agir. Un acheteur patient peut souvent obtenir une meilleure affaire en attendant qu’un vendeur motivé se manifeste.

Au-delà des avantages financiers, le principal changement pour les acheteurs dans un marché qui se refroidit est la possibilité de prendre des décisions plus calmes et réfléchies. Le stress intense des dernières années — guerres d’enchères permanentes, inspections annulées, offres toujours plus élevées — laisse place à un processus plus fluide et rationnel. Les acheteurs peuvent désormais évaluer les quartiers, les écoles et la valeur à long terme avec clarté. Ils peuvent demander des secondes visites, consulter des experts et finaliser leur financement sans être en concurrence immédiate. Les prêteurs s’adaptent également, en proposant davantage d’options attractives : réduction temporaire des taux, programmes de souscription flexibles, etc. Globalement, l’achat d’un logement à la mi-2025 est devenu plus stable et, à bien des égards, plus humain.

Les conditions actuelles du marché représentent une opportunité rare et précieuse pour les acheteurs potentiels. Avec une offre croissante, des délais de vente plus longs et des vendeurs de plus en plus disposés à négocier, les acheteurs ont aujourd’hui plus de pouvoir qu’à tout autre moment récent. Mais cette fenêtre pourrait ne pas rester ouverte indéfiniment — si les taux d’intérêt baissent dans les mois à venir, la demande pourrait revenir en force et la concurrence augmenter. Pour l’instant, cependant, le moment est idéal pour ceux qui sont prêts. En identifiant les bons marchés et en abordant les négociations avec une stratégie claire et bien informée, les acheteurs peuvent obtenir de meilleures conditions, des prix plus avantageux et une vraie tranquillité d’esprit. Si vous attendiez que le marché se calme, c’est peut-être le signal que vous espériez.